日前，湘電集團電機事業(yè)部成功中標天津鋼管集團股份有限公司在海外的無縫鋼管項目，標志著公司電機產(chǎn)品即將打入美國本土市場。
該項目名稱為TPCOAmericaCorporationG，是中國500強企業(yè)天津鋼管集團在美國東德克薩斯州投資建設(shè)的一個無縫鋼管新基地。
今年6月份，湘電集團公司總經(jīng)理陳飛翔、副總經(jīng)理謝軍前往天津鋼管集團股份有限公司溝通，達成合作意向。在此之前，該企業(yè)也派人到公司考察，雙方對共同合作建設(shè)美國項目達成了戰(zhàn)略合作的共識，為項目合作奠定了前期基礎(chǔ)。
然而，TPCO無縫鋼管項目是美國市場比較重要的項目，競爭尤為激烈。國內(nèi)各大電機制造企業(yè)以及實力雄厚的國際電機龍頭企業(yè)均欲參加競爭，使得此次投標困難重重。集團公司和電機事業(yè)部高度重視，以該事業(yè)部營銷副總李暉為商業(yè)代表，蹲守位于天津的客戶總部；同時，公司針對美國市場特點，選定了極具競爭力的產(chǎn)品方案，采用用戶滿意的價格策略；關(guān)鍵時刻，湘電駐美子公司、商務(wù)代表處聯(lián)動，圍繞美方業(yè)主開展商務(wù)公關(guān)，為項目運作提供了有效保障。
最終，湘電以明顯的價格優(yōu)勢，成熟的技術(shù)支撐和完善的售后服務(wù)保障成功中標，合同金額約1300萬元。記者從電機事業(yè)部獲悉，由于該項目產(chǎn)品將直接出口美國，產(chǎn)品運行效率和實物質(zhì)量要求非常高。在接下來的產(chǎn)品制造過程中，該事業(yè)部將以精品制造為切入點，圍繞電機的質(zhì)量保障進行精心策劃，為湘電品牌扎牢美國市場當(dāng)好“先鋒”。
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